干货!告诉你如何销售新中式家具!

2019-04-30 08:55:47 1769

新中式家具成为人们条选家具的新选择,新中式家具风格独特,受到人们的喜欢,但是最重的销售业绩也是需要导购员的努力。那么要如何销售新中式家具呢?今天我们就一起来探讨一下这个问题。

  新中式家具的分类

  第一部分:材料使用分类

  我个人结合了近几年对新中式家具发展的整体了解,首先我们先从材料使用上进行一个初步的分类,当然这只是个人根据材质及消费者的消费习惯进行划分。

  目前,新中式家具主要使用的材料分为四类:

  第一类、偏红木类,材质使用多选择《红木国标》里划定的5属8类33种进行选材制作,这里面除了目前市场的一黄二紫三红之外,大部企业以缅甸花梨(含柬埔寨周边)、非洲花梨(包括:刺猬紫檀、鸟足紫檀)、非洲黑檀、非洲酸枝类、非洲紫檀类(如赞比亚小叶紫檀等)阔叶黄檀、东南亚地区等归属到红木国标里的材质为主。同时,还有一部分材质不属红木国标,但它本身木材属性与红木国标里的一些木属性相似或是相近,被众多厂家大量的开发与使用。

  而目前市场消费熟知且大批量生产和使用的是以非洲花梨木中的刺猬紫檀、东南亚地区的缅甸花梨、花枝为主导,其中小部分企业还使用紫光檀与大叶紫檀进行生产与制造。

新中式家具

如何销售新中式家具

  第二类、名贵木种:此类材质主要是乌金木、柚木、红花梨、巴西花梨类等,这类材质在原现代实木家具中已是高端木种,因此在材质上消费者很容易接受。

  第三类、现代硬木类如榆木、水曲柳、黑胡桃木(北美黑胡桃木为主)、白蜡木等从北美与南美市场进口的高端硬木。而目前普遍使用的是北美黑胡桃木和白蜡木,这两种材质是当下新中式家具使用最多的,而且是被许多家具独立设计师所青睐的。

  第四类,非木材类,不含与木质有关的新中式家具如金属铜、铁、塑料、竹类等一次成型,它在外型上多为中式造型,与木质材质在结构上多为不同。此类材质多追求的是产品外观设计与实际家庭使用的融合度及其使用的稳定性等。

  第二部分:工艺制作分类

  目前,市场是新中式家具在其制作工艺上大多结合了传统制造与当下的现代化机械加工相结合,而实际在工艺制作分别上只是在产品结构上有较大的区分。今天所说的工艺制作划分更多的是以产品结构划分。

  新中式家具工艺制作我们现在暂分为三大类:

  第一类、全榫卯结构(五金件少量点缀)

  这类新中式家具承继了我们传统古典家具的制造工艺,整套家具全部采用我们国人深度喜爱与自豪的榫卯结构。然新中式榫卯结构与传统家具结构仍是有很大的区别。新中式家具主要体现在外观设计上,因此在制造与使用方便性上,部分榫卯结构进行了简化与再改良,方便了企业在生产制造时的成本控制,特别是极简风的新中式家具,其内在结构大部分重新再设计,要保证产品使用的稳定、牢固性等,设计与家具制造者都会对内部结构再思考再设计与改良。例如传统椅类的扶手处联邦棍、鹅脖,在新中式家具椅类中就进行了省略与结构再设计处理等。

  这里所谈五金件的材质多使用铜,而其多在产品外观上起点缀作用,内部结构多用在合页处。

  第二类、半榫卯结构(五金件占到四成)

  此类新中式家具它主要是局部结构上采用了我们传统的榫卯结构,外加大量现代工艺五金件的结合,五金件多实用如在门锁、门吸、铰链、轨道、脚腿处上的使用,它不止让家具使用上更安全与劳固,更在家具设计上增色不少。

  此类产品结构多在比较明显位置上突显榫卯结构,它将结构外显的原因多为两种,一种是外观设计需要,另一种是原材料、工厂制造、交货周期等环节都会大幅度的提升效率,满足消费者的实际需求。

  第三类、现代工业机械化制造

  这类新中式家具它们材质上非木质,他们通过现代机械进行加工制造一次成型,如铁制、铜制、竹类材质制造的新中式家具,其工艺都是通过机械煅造、再合成、热压等完成,此类家具的生产制造、工艺等它生产周期短、原材料可持续强、产品制造成本相对稳定。制造这些产品的企业或工厂,它们更多的优势在外观设计上。

  如何销售新中式家具?

  开门见山式:假设你是一家外国进口品牌的导购员。你可以对顾客说,您好,欢迎光临某某国家知名品牌。而不是欢迎光临xx品牌。

  聪明的导购员可以利用任何交流的机会,植入品牌介绍。如“美国知名品牌”,就能让顾客知道这是家美国的牌子。

  从品牌的特点开始:家具的风格众多,你完全可以按照自家品牌的特点,进行一句话品牌植入介绍。

  比如欢迎光临新中式xxx品牌、欢迎光临新美式xxx品牌······

  从服务的角度出发:如果你善于观察,商场里总会出现逛累了的顾客。当顾客在捏脚或步调变缓,这时候你就可以出击来一句:是不是走累了?来我们店里坐一坐吧。

  或者同样可以来一句“您渴了吗?进来喝杯水吧”······

  用特定的肢体语言吸引顾客:同样你可以时不时摆弄店铺门口的家具,比如展示家具的特殊功能、调整调整位置······利用行为来吸引顾客的注意力。

  不放过任何一个机会,争取的客户越多,成交的机会也越多(机会永远是争取来的而不是等来的);

  顾客最重要:不管手头有任何工作或事情,都要第一时间以接待顾客为主,永远要以顾客为中心;

  多多观察:要做到一接、二带、三顾全,学会抓重点(特别是已经看过的顾客)。

  注意商场周边及隔壁店面和通道里走动的顾客,这样讲解对比时会有针对性;

新中式家具

如何销售新中式家具

  忽略外表:切忌以貌取人,把每一位顾客都设想成今天就要签单的意向顾客,因为有时我们的判断也会失误,绝不错漏一个;只要用心,一切皆有可能。

  留住顾客:只有顾客的停留时间越长,成交的机会才会越大;我们占用顾客的时间越多,就会减少竞争对手占用顾客的时间;

  如何销售新中式家具?相信看完文章的朋友对于这个问题已经有了答案,也有了一定的收获,希望我们的分享对朋友们有所帮助。



(图片源自于网络,文章借用于参考)

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